Gap marketing åbner vejen for virksomheder at overleve
Vi er et stort trykkeri selskab i Shenzhen Kina. Vi tilbyder alle bogbøger, indbundet bogtrykning, bogtrykning af bogtryk, indbundet notesbog, tryksagerudskrivning, sadelstikning bogtrykning, hæfteudskrivning, emballagekasse, kalendere, alle former for PVC, produktbrosjyrer, noter, børnebog, klistermærker, alle typer af særlige papir farve trykning produkter, game cardand og så videre.
For mere information besøg venligst
http://www.joyful-printing.com. Kun ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Gap marketing er en slags interspersed strategi, som virksomhederne kan bruge fleksibelt. Det bruger markedskonkurrence til at "se hullet" og drage fordel af "gap" for at dyrke deres produktfordele og markedsføringsmarked.
Som marketingmedarbejder for at undgå en positiv konflikt med konkurrenter på markedet og for at skabe en situation for begge tab, kan du bruge de specifikke betingelser for virksomheden til at vælge et lille marked, hvor konkurrenterne har ringe overskud eller svag styrke. Som mål for specialtjenester vil vi fuldt ud opfylde de forskellige praktiske behov på markedet for at opnå formålet med at besætte markedet markant. Fordelene ved markedsføringen er hovedsagelig afspejlet i fire aspekter: 1 lave omkostninger i markedet for kløften; 2 let at imødekomme efterspørgslen på markedet; 3 marketingmål er let at indstille og dekomponere, interne ressourcer er nemme at integrere; 4 rentabilitet forudsigelighed større.
Zhejiang Guanghui Printing og Packaging Co, Ltd var engang en high-end mærke af trykning og emballering af bil og motorcykel produkter i Ruian City. Men med ændringer i markedet og hård konkurrence inden for trykkeri- og emballeringsindustrien står virksomheden også over for dilemmaet af krympende marked. I 2010 fandt Guanghui Packaging Company et hul i trykkeri- og emballeringsmarkedet med næsten sømløse stifter. Det tog et afgørende angreb og brugte sine egne fordele for at finde en måde at overleve.
Ser tilbage på "gapet"
I 2010 er krisen i finanskrisen endnu ikke faldet, og trykkeri- og emballeringsmarkedet er også træg. For at overleve skal trykkerier og emballagevirksomheder ty til "kæmpe og dræbe" med husholdningsfærdigheder, priskrige, undertrykkelse af konkurrenter, gravevæg og anden sammensværgelse og sammensværgelse er kommet ud for at konkurrere om et begrænset marked. Ruian City, som er beliggende i den sydlige del af Zhejiang-provinsen, er også et land for konkurrence for virksomheder. Zhejiang Guanghui Printing og Packaging Co, Ltd, som er involveret i bil og motorcykel emballage, står overfor konkurrencen på markedet. Det har en følelse af kvælning som en håndkrummet hals. Den oprindelige gode forretning er ikke kundens skiftende hænder, men prisreduktionen, nogle kunder, der er besat med ansigt. Kun en del af virksomheden er den samlede forretningsvolumen faldet kraftigt, hvilket utvivlsomt udgør en stor trussel for virksomhedernes overlevelse .
I vanskelighederne dømte beslutningstagere fra Guanghui Printing and Packaging Company situationen og besluttede at kæmpe tilbage. General Manager Zheng Guanghui mener, at overlevelse er det sidste ord! Først når virksomheden overlever, kan vi finde muligheder for udvikling. Vanskeligheder er også drivkraften. Hvis du er villig til at finde en løsning, vil du altid finde den. Zheng Guanghui besluttede at finde et hul i det sømløse marked for at bryde gennem dilemmaet.
Tidligere har markedsføringsindustrien populært sådan et ordsprog: Folk har ingen mig, folk har mig; Den samme kvalitet end prisen, samme pris end kvalitet. Faktisk er det differentieret konkurrence. I en tid med mere og mere homogeniserede trykkeri- og emballeringsprodukter kan afhængigheden af priskrigen for at bekæmpe markedet kun gøre den uordenige konkurrence i trykkeri- og emballeringsindustrien intensiveret, og i sidste ende er deltagerne skadet; Det er uetisk at undertrykke modstandere og grave vægge, og der er også brancher. Fast. Først når virksomheder finder et markedskløft baseret på deres egne forhold og fordele er et gennembrud, kan de bryde igennem dilemmaet og åbne en ny verden.
Succesfuld strategi viser "strålende"
Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co, Ltd har fundet et vækstpunkt i virksomhedernes overskud ved at opdage hullerne på trykkeri- og emballeringsmarkedet ved at bruge sine egne fordele til præcist at lokalisere og sikre kundernes rentabilitet og udstråle strålende glans i kløften mellem trykning og emballage markeder.
1. Find huller og drage fordel af det
Når en person er i en desperat situation, især fanget i et mørkt miljø, drev instinktet for overlevelse ham for at lede efter måder at undslippe problemerne. Hvis du finder et spor af lys, vil selv et svagt lys ikke tøve med at skynde sig og stave ud hele kroppens styrke for at grave dette hul, selvom fingeren gnider blødning eller endda skaldet, skal den være i stand til at udvide kløften at undslippe hul.
Guanghui Packaging Company er vinder af mange små trykkeri- og emballeringsvirksomheder, som konkurrerer med det "sorte hul" på trykkeri- og emballeringsmarkedet. Det har lave administrationsomkostninger og lave produktionsomkostninger, og deres fatale mangler er forsinkelser i leverancen og ujævn kvalitet. Så for at løse disse to problemer måtte de finde en underenhed til at behandle. Imidlertid behandler mange store og mellemstore trykkeri- og emballeringsvirksomheder slet ikke disse små virksomheder. Der er to grunde. Den ene er at hader deres konkurrence om prisnedskæringer på markedet, og den anden er ikke at bruge deres avancerede udstyr til at gøre brudekjoler til andre. Derfor skal disse små virksomheder gå langt og forsøge at gå til Longgang Printing City til forarbejdning. Prisen kan næppe accepteres. En lang del af virksomheden bliver gravet op af forarbejdningsvirksomhederne. Ifølge undersøgelsen fandt marketingpersonalet i Guanghui Packaging Company, at der er næsten 100 små trykkeri- og emballeringsvirksomheder i de omkringliggende områder af Rui'an at udskrive og efterpresse behandling i Longgang hver måned. Hver lille virksomhed vurderer konservativt trykning og efterbehandling af 100.000. Yuan, i alt op til 10 millioner yuan om måneden, denne er en lille virksomhed.
Udskrivning og efterbehandling udstyr Guanghui Packaging Company er blevet rangeret blandt de avancerede trykning og emballage virksomheder i det sydlige Zhejiang efter flere opdateringer. Fordi markedsnedgangen er kraftigt reduceret, er udnyttelsesgraden af udstyr mindre end 50%, og den har fuld kapacitet og fordel for disse små tryk. Pakning business services.
2. Nøjagtig positionering for at sikre kundens rentabilitet
Det er underforstået, at de små trykkeri- og emballeringsvirksomheder, der er afhængige af ekstern udskrivning og forarbejdning, har højere forarbejdningsomkostninger, og mindre end 3.000 trykte ark skal betale et meget højt startgebyr plus omkostningerne ved tab, fragt og prøve rundtur og andre udgifter har presset et begrænset overskud. Mange chefer i små trykkerier klager: de arbejder ikke, de er ivrige; de skal arbejde hårdt, og de er ikke ivrige efter at tjene penge.
Markedsføringspersonalet i Guanghui Packaging Company har specielt formuleret præferencestrategien for trykning og forarbejdning til små trykkeri- og emballeringsvirksomheder som reaktion på ovenstående problemer: 1 Kunder, der kommer til Guanghui Printing, Packaging, Printing og Printing, opkræver ikke opstartsgebyret; 2 Behandlingsgebyrprisen er 10% lavere end markedsprisen; 3 Undertegnelse af en garantiaftale med behandlingskunden, der ikke berøver virksomheden 4 Der er ikke noget særligt tilfælde, det forarbejdede trykte produkt leveres inden for 24 timer; 5 Hvis returneringen skyldes kvaliteten af trykning og efterbehandling, bærer Guanghui Packaging Company alle tab.
Som følge heraf reducerer små trykkeri- og emballeringsvirksomheder ikke kun omkostningerne, men også ikke længere bekymre sig om forretningsordrer. Endnu vigtigere er de fastholdt af den strålende pris af Guanghui Packaging Company og foranstaltningerne for at sikre kundernes rentabilitet. Guanghui trykning og emballering i prisen på behandling gebyrer, brug af høj kvalitet midt pris, effektiv service gratis, for at identificere psykologi små print og emballage selskaber, pris positionering er moderat, lille enkelt kort ordre ikke opkræver opstartsgodtgørelsen, forsøge at lægge mere Profitmargenerne gives til dem, og samtidig berøver de ikke kundernes kunder, og de giver dem en beroligelse, som lindrer bekymringerne hos forarbejdningskunderne. Specielt på grund af kundernes tilbagevenden som følge af kvaliteten af trykning og efterbehandling er Guanghui Packaging Company forpligtet til at bære alle økonomiske tab og for at sikre, at forarbejdningskundernes overskud er sikre og bekymringsløse. Selvfølgelig har Guanghui Packaging Company også bragt nye vækstpunkter til sin egen virksomheds overskud. Ifølge insidere i selskabet, uanset dets overskud, nåede indtægterne for trykning og forarbejdning af affald i 2011 alene mere end to millioner yuan.
Oprindelsesgebyret for de udenlandske trykkeri- og forarbejdningsvirksomheder er også dyrt og tilføjer for meget byrder til små virksomheder.
Phoenix Nirvana skaber et "mirakel"
Fra maj 2010 til udgangen af 2011 vedtog Zhejiang Guanghui Printing and Packaging Co., Ltd. en markedsføringsstrategi og opnåede uventede resultater og imponerende resultater.
1. Omsætningen steg i gennemsnit med 57,6% i forhold til den oprindelige periode, og betalingsinddrivelsesperioden blev forkortet med 60 dage.
2. Den lille trykkeri- og emballagevirksomhed er blevet satellitvirksomheden i Guanghui Packaging Company, og behøver ikke længere at bekymre sig om den manglende forretning.
3. Opnået afbalanceret produktion, forbedret udnyttelsesgrad i udskrivning og efterpressning, og masseproduktion reducerede forskellige forbrugsvarer i trykning og efterpressning.
4. Brand-effekten af "Glorious Packaging" er genoplivet.
5. Bekræfter den klassiske filosofi om "ønsket om at skabe et mirakel."
6. Forudsat en klassisk sag for trykkeri- og emballeringsindustrien at bryde igennem dilemmaet og phoenixen.
Sammenfattende kløften markedsføring tilfælde af Zhejiang Guanghui Printing og Packaging Co, Ltd, resultaterne er langt mere end de ovennævnte seks aspekter. Disse præstationer er ikke kun for Guanghui Packaging Company, men også for trykkeri- og emballeringsindustrien. Der er stadig mange inspirationer til omhyggeligt at undersøge denne sag. en masse……