3D-styring af trykte citater
Vi er et stort trykkeri selskab i Shenzhen Kina. Vi tilbyder alle bogbøger, indbundet bogtrykning, bogtrykning af bogtryk, indbundet notesbog, tryksagerudskrivning, sadelstikning bogtrykning, hæfteudskrivning, emballagekasse, kalendere, alle former for PVC, produktbrosjyrer, noter, børnebog, klistermærker, alle typer af særlige papir farve trykning produkter, game cardand og så videre.
For mere information besøg venligst
http://www.joyful-printing.com. Kun ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
email: info@joyful-printing.net
Det nuværende marked er relativt gennemsigtigt, og konkurrencen er hård. Mange industrier spiller "pris krige." Som en traditionel industri er trykkeribranchen også ofte et fænomen med "shopping quotes". Hvis du opretholder kundestabilitet og virksomhedsoverskud i priskrig, skal du som printbranchens personale, især marketingchefen for trykning, for at imødegå denne markeds virkelighed og kombinere den faktiske situation med deres kontrollerbare ressourcer udvikle en effektiv prissætningsstrategi, så Tofasetilstanden i virksomhedens overskudsvirksomhed er garanteret i markedsføringsstrategien.
Markedet bruges til at udveksle værdi, så betydningen af prissætning er ubestridelig. Derfor er mange producenter, især nye kræfter, ikke vanskelige at forstå, når de hæver banneret med lave priser. Men ikke kun den lave pris, kunderne er villige til at samarbejde. I mange tilfælde bruger kunderne lave priser som et middel til at lægge pres på deres partnere. Kunden forstår prisen som "sammenlignende pris" snarere end "absolut pris". Kunden sammenligner de forskellige betingelser for trykkeriet for at danne et firmakvalitetskoncept, og sammenligner derefter udskrivningsleverandørerne af samme klasse (hovedsageligt deres egen status), hvilke kunder tænker gennem sammenligning. En rimelig pris er et "prisbillede". Ligesom der kun er en enkelt sort trykkeri, er der kun tre eller fem personer i værkstedets trykkeri. Hvis en-farve ordren er prissat til 60 yuan, vil tilbudspersonalet høre mest svar: Du vil stadig modtage 60 yuan for denne fabrik! Kunden mener, at "prisbilledet" på trykkeribranchens marked er værd at få få yuan.
Prisbilledet er den vigtigste faktor i priskrig.
Prisbilledet betyder, at kunden bestemmer det tilhørende leverandørniveau gennem et bestemt kundeevalueringssystem gennem leverandørskalaens hardwaremiljø og leverandørens modtagne billedoplysninger og det acceptabelt udbudsprisniveau, der bestemmes i overensstemmelse med niveauoplysningerne. rækkevidde. Kunder vurderer generelt gennem tre aspekter: prisfordel (prisfordel), priskvalitet, pris ærlighed (pris ærlig). Prisfordelen refererer til den absolutte prisfordel, som normalt henviser til den absolut lave pris under de samme betingelser. Pris / præstationsforholdet refererer til, om kunden mener, at dette samarbejde overstiger hans psykologiske forventninger efter afslutningen af et samarbejde. Pris ærlighed henviser til, om trykkeriet leverandør er ærlig og troværdig med hensyn til pris. Virkningen af disse tre aspekter på prisbilledet er forskellig for forskellige forbrugergrupper i forskellige lande og på forskellige tidspunkter. Ifølge undersøgelsen foretaget af undersøgelsesinstitutioner om kinesiske forbrugere i 2002 er vægten af de tre faktorer, der påvirker produkt / serviceprisbilledet, som følger: Pris / præstationsforholdet er 43%. Prisfordelen er 40% og prisen ærlighed er 17%. Dette resultat har en vis referenceværdi for befolkningen i vores trykkeri- og marketingindustri, når vi formulerer prisstrategien.
Den generelle priskrig på markedet er kun på niveau med print citatet. Det er ikke en del af prisbilledet eller bare prisfordelen ved prisbilledelementet.
Leverandøren har en prisfordel i kundens sind, som henviser til virksomhedens markedsfordel i trykkerier med samme omfang og tekniske forhold. Markedsfordelen er den kommende højde i priskriget. Kun udskrivningsleverandører med absolutte markedsfordele kan have en angivelse i udskrivningsprisen i den tilsvarende priskrig. Markedsfordel bestemmer også leverandørernes position i prisbilledet. Hvis det samlede notering på markedet er opdelt i tre områder af høj, mellem og lav, svarer niveauet af markedsposition til tilbudsniveauet.
I den forbindelse skal vi starte fra de tre niveauer af følgende priser.
Generelt er prishierarkiet inden for trykkeribranchen opdelt i tre niveauer: klasseprisniveau, markedsprisniveau og transaktionsprisniveau. Forholdet mellem de tre er vist i figuren.
Klasseprisniveauet er generelt leder af denne kategori, som ejes af flagfirmaet. For eksempel har et firma prissætning dominans af denne kategori af gule sider udskrivning, og selskabets tilbud til gule sider udskrivning begrænser næsten de gule og hvide udskrivning citater. Derefter er kunder med gule sideudskrivningskrav generelt baseret på selskabets gule sideudskrivnings citater som reference til at danne et prisreferencesystem, og derefter ifølge leverandørens markedsbillede svarer til acceptable leverandørnoteringer. Her udgør prisbredden i prisreferencen, der dannes af kundens sind, markedsprisniveauet for den gule sideudskrivning.
Når kursens kurs og markedsprisen er fastlagt, er transaktionsprisen den specifikke pris på tidspunktet for afslutningen af hver ordre i markedsprisaktivitetsområdet. Jo mere indlysende markedsfordelen er, desto mere aktiv har virksomheden i forhandlingsprocessen for transaktionspriser. Transaktionsprisintervallet bestemmes af virksomheden, men den specifikke transaktionspris styres af forretningspersonalet. Prisen på transaktionen bestemmer, hvor meget overskud i sidste ende falder i lommen i virksomheden! Som marketingchef kan specifikke vejlednings- og opmuntringsmetoder også reducere overskud og omsætning og endda spille en central rolle i tilpasningen af kundestruktur.
Der var en virksomhed, hvis forretningsstruktur hovedsageligt var baseret på sociale dele. Da virksomheden udvikler sig til en vis skala, er det håbet at tilpasse produktstrukturen for at opnå forlagets journalvirksomhed. Efter opgaven blev frigivet, ændrede det tilsvarende markedsføringssystem kun nogle ændringer i præstationsbehov og citater, og andre metoder som f.eks. Kommissionen ændrede sig ikke. Virksomhedskommissionen for denne virksomhed beregnes i henhold til forarbejdningsværdien. I almindelighed er det samme antal tryksager, at andelen af papir i sammensætningen af journalprodukter er langt større end andelen af papir i delene, og delens behandlingsudgangsværdi er langt større end forarbejdningsudgangsværdien af de tidsskrift. Da journalkunder er relativt store kunder, er omkostningerne ved erhvervelse og vedligeholdelse højere end omkostningerne ved sociale dele. Men for forretningsfolk er vanskeligheden ved at tjene mange penge mindre.
Her er transaktionsprisen som den reelle pris i priskriget ikke kun et våben i priskrigen, men også et flag for markedsføring af incitamenter og markedsføringsretning.
Da selskabets markedsbillede er relativt fast inden for en vis periode, har virksomheder med markedsfordele en prisfordel! Det fremgår imidlertid af undersøgelsesresultaterne, at prisfordelen ikke er størstedelen af prisbilledet, og dens indflydelse er endda lidt lavere end præstationsprisforholdet!
Forarbejdningsserviceegenskaberne i trykkeribranchen er bestemt til at bestemme markedets image af trykkeriet ved at behandle teknologi og kundeservice. Niveauet af behandlingsteknologi bestemmer hvilket team trykkeriet står i, og niveauet for kundeservice bestemmer placeringen af trykkeriet i det tilsvarende hold.
Da betingelserne for trykkeriforetagendet og processteknologiniveauet i en vis periode er forholdsvis stabile, for marketingchefen, hvordan man forbedrer kundeserviceniveauet for at opnå en gunstig markedsposition for at forstå initiativet i priskriget , måske en levedygtig vej til marketing gennembrud.
Fra de oplysninger, der blev udvekslet, da jeg tog stilling til, når jeg udskriver en ny leverandør, er den første ting at fokusere på prisen. Priskravet er generelt det samme som prisen på den tidligere leverandør. Fabrikshøjder kan være lave, så længe det ikke er meget skandaløst. For lavt til at tør at gå på den ene side bekymre sig om kvaliteten er ikke garanteret, på den anden side bekymre sig om at bevise, at han tidligere var forladelse af pligt eller sin forgænger pligtforløb (forgænger kan stadig være chef) . Hvis den lave pris er midlertidig, er det desuden vanskeligt at søge om en løs pris, uanset om fabrikken er ændret eller ej efter prisstigningen. den navngivne fabrik kan ikke gå, selvom prisen er lav. Fordi i ledernes øjne bør de lave priser på disse fabrikker være. Det er også ubrugeligt at sige, at prisen er lav, og valget af disse leverandører risikerer at blive mistænkt for "faldende personlige fordele".
Derfor foretrækkes det ofte at vælge en trykkeri, der ligner den originale udskrivningsleverandør. Tag en lille ordre til den nye fabrik for at prøve. I tilfælde af kvalitetssikring, hvor man skal føle sig godt tilpas efter det, vælger hvilken leverandør at samarbejde med. (Dette inkluderer ikke den enkelte chef at vælge leverandøren, men den gennemsnitlige individuelle chef vælger også at redde leverandøren, når prisen er den samme)
Dette viser også, at købserfaringen er bestemt af forbrugserfaringen inden for et bestemt prisklasse. I hvilken grad kunderne forventer sådanne forbrugsforventninger bestemmer deres evne til at vurdere prisen på denne leverandør. Derfor er det muligt at simulere alle aspekter af samarbejdsprocessen mellem trykkeriet og trykkeriet og træffe tilsvarende foranstaltninger for at styrke kundeserviceniveauet for forskellige links, således at kunden er tilfreds med procestilfredsheden.
At gøre det bedre i alle aspekter af kundeservice kan effektivt forbedre "pris-ydeevne" score. Jo højere niveau kunderne er, desto højere er vægten på "pris / ydeevne". Og denne del af kunden er den high-end kunde, som mange leverandører drømmer om.
For pris ærlighed (aktionsfrekvens: 17%), vil enhver virksomhed, der ønsker at udvikle sig i branchen, ikke vedtage denne form for selvmord.
Som sagt siger, at dræbe fjenden 1000 er selvskadelig 800. Priskrig kan være rentabel for en person i en vis periode. Imidlertid har mange enkeltpersoners drikker og slukning af tørstadfærd medført, at hele industriens overskud falder kraftigt, og branchen har ingen profit. Jeg kan ikke gøre noget hårdt arbejde. Der er ingen endelig vinder i denne krig. Kun ved at skabe min egen unikke sælger point-marked personlighed er den grundlæggende måde at løse priskrig.