Sikre millionordrer-dollar gennem korte videoer, lyt til Wu Xiaoyi tale om den personlige IP-trafikkode!
Efter min mening er nye medievideoer faktisk en forstærker; de kan kun forstærke eksisterende fordele,-kun når det offline fundament er solidt, kan onlineindsatsen tage fart.
Se på fremtiden for trykkeribranchen fra udstillingen
Gennem hele udviklingen af trykkeribranchen har stor-udstillinger altid været "vejrfløjen" for teknologisk forandring og investeringsretning. Fra Drupa-udstillingen, Beijing Big Printing Exhibition til Shanghai All Printing Exhibition, angiver hver branchebegivenhed teknologitendensen i de næste fire til fem år, og visningsretningen for den tidligere Delba-udstilling er endelig blevet mainstream af industrien: såsom CTP-teknologi i 1995, digital teknologi i 2000, computerintegreret produktionsteknologi i 2004, touch-kjet-teknologi i 2004, touch-kjet-teknologi i 2004, 2016.
Inden for reklame, trykning, beklædning, keramik og andre industrier har inkjet-printteknologi dybest set elimineret traditionel teknologi, og den digitale og intelligente transformation af trykkeriindustrien er også ustoppelig. Med udviklingen af AI-teknologi vil personaliserede og små-batchordrer vokse hurtigt, hvilket også betyder, at traditionelle trykkerier skal tage initiativ til forandring: ikke kun for at opgradere systemet, men også for at tilpasse sig den fleksible produktion af små batches og flere batches; det er også nødvendigt at vælge det rigtige udstyr, undgå "pit" af digitalt udstyr og være opmærksom på den stigende tendens til husholdningsudstyr; Det er også nødvendigt at opgradere marketingkanaler, det vil sige lære at tage kort videomarkedsføring til sig - hvor kundens fokus er, hvor muligheden er.
Små-batchvirksomheder kan virke upåfaldende, men det er et vigtigt højdepunkt for virksomhedens vækst. Som branchens konsensus er, hvis du ikke accepterer små ordrer, hvordan kan du så tale om store ordrer? Kombinationen af kort video og små-batchvirksomheder er en glimrende vej for indiske virksomheder at slå igennem.
Den korte video af traditionelle printeres modangreb
Jeg har været vidne til den eksplosive vækst af korte videoer til kunderne, og jeg har set styrken i korte videoer. I 2021 forsøgte jeg at finde et professionelt firma til at drive og inviterede eksternt personale til at komme til fabrikken for at optage, men opnåede kun mere end 4.000 fans, næsten ingen forespørgsel, selv en populær video var ubrugelig. Så jeg besluttede, at korte videoer ikke egner sig til trykkerier, kun egnet til C-end levering. Faktisk er jeg faktisk en meget traditionel person, førhen stolede jeg på jorden for at åbne markedet, der var ingen QQ-konto, jeg handlede aldrig på e-handelsplatformen, jeg brugte ikke takeaway-software, computeren blev kun brugt til at tjekke regnskaber, og jeg stolede på håndskrift til at skrive.
Men det var først i 2022, at jeg indså vigtigheden af branchetransformation og besluttede mig for at blive involveret. Siden jeg filmede min første korte video den 1. maj, er jeg aldrig holdt op med at arbejde, heller ikke på kinesisk nytårsaften. For at fremme alle medarbejderes deltagelse holdt jeg også et mobiliseringsmøde for at lave en kort videolæringstime, og 19 personer meldte sig til sidst, men kun "1,5 personer" insisterede. Senere gav den eneste makker også op, og alle følte, at "chefen kan bare skyde", og redigeringen blev også fulgt op med professionelle redaktører.
Når vi ser tilbage på denne proces, har de faldgruber, vi er trådt i, stadig referencebetydning:
Først skal kernetallene stabiliseres. Chefen, der optræder personligt, er det bedste valg, ikke kun lettere at overholde, men forstår også bedst virksomhedens fordele og kan udsende ægte indhold; Hvis chefen er ubelejlig at optræde i kameraet, skal han vælge en medarbejderrepræsentant, der elsker at filme, og chefen bør give fuld støtte;
For det andet skal platformsreglerne behandles fleksibelt. "Huayu Color Printing"-kontoen var engang begrænset på grund af for meget reklameindhold og åbnede kun en personlig konto i desperation. Nu er Douyins regler blevet lempet meget, og de forbudte ord i direkte udsendelser er også blevet kraftigt reduceret.
På det tidspunkt var kontoen i drift indtil den tredje måned, og vi indvarslede endelig den første ordre: et dør- og vinduesfirma i Guangdong fandt os gennem en kort video og bestilte 1.000 albums med et transaktionsbeløb på 7.000 yuan. Denne glæde kan sammenlignes med at fuldføre titusindvis af millioner af ordrer, og dette er det uundgåelige resultat af kvantitativ ændring til kvalitativ ændring. Faktisk er de første tre videoer afgørende, så længe du præciserer "hvem du er, hvad virksomheden laver, og hvad er kernefordelene", kan du lægge fundamentet for efterfølgende kundeerhvervelse.
Magien ved kort video kundeerhvervelse
I den traditionelle salgsmodel er det ofte svært at banke på døren hos mange kunder af-kvalitet, men korte videoer kan bryde begrænsningerne for geografi og felt, hvilket giver trykkerier mulighed for direkte at opbygge tillid til kunderne.
Der var engang en kunde i Shunde, som konsulterede skolens bogtrykkervirksomhed gennem korte videoer og bragte 3 millioner yuan på bare et semester, og jeg fulgte personligt op og vandt hele processen; Pengcheng hjelm i Jiangmen, Guangdong har mere end 1.000 ansatte, lavede oprindeligt ikke kartonforretninger, jeg troede fejlagtigt, at den anden part ledte efter den forkerte person, faktisk købte den anden part en offsettrykmaskine, men vidste ikke, hvordan den skulle bruges, jeg ønskede at lære efter at have børstet videoen af mig, der deler printteknologi, og nu udleverer alle sine salgsfremmende materialer til os; Et pladeselskab i Guangzhou hævdede at have et trykkrav på 100.000~200.000 magasiner, først troede jeg det var en overdrivelse, indtil den anden part kom med en tredimensionel pakkeprøve af vinylplader, jeg vidste, at den havde vinylophavsretten til en velkendt-sangerinde, og grunden til, at de udviste det professionelle håndværk, og grunden til, at de udviste det professionelle kort video.
Disse kunder er svære at nå med den traditionelle sælgers push-mode, men de tager initiativ til at komme til døren gennem korte videoer. Dette er nok til at bevise, at kort video er det billigste middel til kundeerhvervelse for trykkerier, og fordelene ved en korrekt drevet nye medieafdeling er på ingen måde ringere end traditionelle salgsafdelinger.
Det kan ses, at "tilstedeværelsen" af virksomheder i den nye medieæra er afgørende: I internetæraen har virksomheden ingen hjemmeside, kan ikke søges online, og kunderne vil ikke stole på den; I de nye mediers æra, hvis du ikke kan finde din virksomhed på korte videoplatforme, vil du gå glip af mange muligheder. Derfor skal du, uanset om du laver promovering eller ej, have en officiel konto, lægge mindst tre korte videoer for at introducere virksomheden, fordele og karakteristika, selvom det af og til bliver afbrudt, skal det sætte spor i den nye medie-æra.
Ikke kun for at skaffe kunder, men også for at binde kunder
Faktisk er værdien af korte videoer langt mere end at promovere virksomheder og indhente kundeemner, men kan også blive et "skarpt våben" til at binde kunderne. Nu hvor Douyins regler er blevet justeret, kan du blive leveringsekspert med 500 effektive fans. Xiahu-familien i Zhongshan, Guangdong-provinsen sælger sokker gennem korte videoer, og et link sælger 700.000 ordrer om måneden, hvilket betyder trykkravet på 700.000 gaveæsker, etiketter og pap.
Dette giver trykkerier en ny idé om samarbejde, hvis vi kan hjælpe kunder med at promovere deres produkter, vil kunderne naturligvis aflevere trykordrer til os. Dengang var vi afhængige af gratis design for at hjælpe kunder med at lave emballage og få ordrer, men hvis vi nu kan sige til kunderne: "Du udskriver produktet for mig, jeg hjælper dig med at sælge det", vil der stadig være mangel på ordrer? Når den korte video er færdig, er der virkelig uendelige muligheder.
En praktisk-guide bag høj trafik
Faktisk er kernelogikken ikke kompliceret: Find først en benchmarkkonto, adskil dens indholdsstruktur, og efterlig og lær af den, og opnå endelig innovation. Der er ingen grund til at skynde sig at innovere i den tidlige fase, så længe videoen af benchmark-kontoen har trafik, og den er lavet om efter en lille justering, er der stor sandsynlighed for, at der kan opnås gode resultater.
01
Syv ord for skabelse af indhold
Hvis korte videoer ønsker at få høj trafik, kan indholdet dreje sig om de tre kerner af "følelsesmæssigt, nyttigt og interessant":
(1) Følelsesmæssigt: Dette er det sværeste, men mest resonante indhold. Da jeg chattede med den kvindelige kaptajn i værkstedet, optog jeg det øjeblik, hvor hun græd på grund af forskellen i aftenvagttilskud, og denne rigtige video uden manuskript havde mere end 7 millioner visninger, videokontoen steg med 50.000 fans, Douyin steg med 30.000 fans, og utallige fans i baggrunden bad om opfølgning- Udtrykket af denne form for ægte følelser er langt mere smitsomt end bevidst planlagt indhold.
(2) Nyttigt: Tørt indhold er nøglen til at øge følgerne og opbygge tillid. Alle har deres egne specialer, uanset om det er produktionsledelseskompetencer, tekniske betjeningstips eller erfaring med fejlretning af udstyr, det kan blive indhold af høj-kvalitet. De citatundervisningsvideoer, jeg optog i de tidlige dage, havde mange toppe i udsigt; De tekniske tørvarer er også dybt elsket af branchekolleger, og samlingen er fortsat høj.
(3) Interessant: Passende interessant indhold kan forkorte afstanden til publikum, men vulgære vittigheder skal undgås for at undgå at påvirke virksomhedens image. Det kan genoprette de interessante ting, der skete i virksomheden og vise virksomhedens atmosfære på en afslappet måde.
Derudover kan lejlighedsvis "selv-eksponering af familiens grimhed" også høste uventede virkninger. Der vil uundgåeligt opstå problemer i produktionen, og ærlig præsentation af problemer og deling af løsningsprocessen vil ikke blot ikke påvirke kundernes tillid, men kan tiltrække kolleger til at give forslag og endda forbedre indholdsformidlingen gennem negative tilbageførsler.
02
Nøgletips til operationer
(1) Dataoptimering: Den centrale vurderingsindikator for korte videoer i dag er 3-sekunders exitrate (tidligere 5-sekunders fuldførelsesraten), plus likes, kommentarer og retweets. Disse data fungerer godt, og platformen vil automatisk skubbe dem til en større trafikpulje og kan gå ind i manuel gennemgang, når antallet af afspilninger når omkring 20.000. I det tidlige stadie kan "gensidig hjælp dataforbedring" vedtages, men Douyin-platformen skal undgå gensidig ros (let at krænke), vedtage krydstilstanden "du følger ham, han følger mig", og fuldføre hinandens udsendelser, likes og kommentarer, hvilket hurtigt kan etablere de grundlæggende data for kontoen, og alle vil være mere selvsikre.
(2) Videovarighed: I dag bliver brugernes tålmodighed med korte videoer lavere og lavere, og videovarigheden anbefales at blive kontrolleret til 30s~45s; Hvis indholdet er højt nok, kan det forlænges til omkring 1 minut; Kun indhold med en høj tæthed af tørvarer er velegnet til længere videoer.
(3) Platformforskelle: Der er forskel på de to platforme Channels og Douyin. Kanaler kan understøtte gensidig videresendelse, trafik er relativt let at opnå, i det tidlige stadie kan medarbejderne mobiliseres til at videresende til vennekredsen for at øge mængden af afspilning, og platformen er mere retfærdig over for fanniveauet, trafikforskellen mellem 200.000 fankonti og 2.000 fankonti vil ikke være for forskellig, men svar på henvendelser, og dens kontrol skal være forsigtig end forsigtig.
Det kan ses, at fremstilling af korte videoer ikke kun kan hjælpe virksomheder med at skaffe kunder til lave omkostninger og bryde traditionelle salgsbarrierer, men også tvinge virksomheder til at forbedre deres opsummerings- og offentlige udtryksevner, så alle medarbejdere kan opnå vækst i den nye medieæra. Slip dine bekymringer, start fra den første video, forklar virksomhedens fordele, insister på at udsende indhold af høj-kvalitet. Jeg tror på, at alle her kan indvarsle nye muligheder i bølgen af korte videoer!