Hvordan kan digital print udvides til diversificerede applikationer? Virksomheder som Henan Shengda og Liantu Express Print deler deres synspunkter...

For nylig blev det 21. 'Digital Printing in China' Technology Development Forum 2025 afholdt med succes i Zhengzhou, Henan. Konferencen indeholdt specielt en 'High-end Dialogue'-session, hvor gæsterne diskuterede temaet 'With Intensifying Market Competition, How Can Digital Printing Expand Diversified Applications?' De undersøgte, hvordan digitale trykkerier kan udvikle forskellige produktapplikationer og åbne nye forretningsmuligheder. Her deler vi nogle af højdepunkterne fra diskussionen.

Scenevisning

Henan Shanda Intelligent Printing Group

Direktør og vicedirektør Liang Guorui

Hvordan man udvider diversificerede applikationer bør kombineres med virksomhedens positionering, markedsmiljøet og virksomhedens fase bør være klar. I Shandas tidlige dage, fra den simple laminerede trykkerivirksomhed såsom visitkort og enkelte sider, udvidede de gradvist til virksomhedsprodukter, og nu gennem velsignelsen af ​​digitalt trykkeriudstyr, der strækker sig til kulturelt og kreativt, to-dimensionelle og andre små-batchprodukter, er vores mærkeudstyrsmodeller relativt omfattende, og dækker stort set alle modeller af digitalt printudstyr i hjemmet og udlandet{3}. Med fordelene og diversificeringen af ​​udstyr kan vi også levere små batchudskrivnings- og produktionstjenester til etiketter, muleposer, albums og andre produkter.

Med hensyn til diversificerede tjenester, mener jeg, at det grundlæggende udgangspunkt for virksomhedsfremme er at kombinere sine egne fordele tæt, bedre opfylde kundernes behov og løbende forbedre kundeoplevelsen og -tilfredsheden. Shanda Printing lancerede serviceforpligtelsen "fri for fejl" i det tidlige stadie, hvilket etablerede kundernes tillid til vores levering, og gennem medlemspolitikken kan kunderne nyde mere konkurrencedygtige priser og eksklusive servicerettigheder samt logistikydelser til levering; Ved at stole på logistiknetværket for at lancere forsyningskædetjenester for at hjælpe kunder med at indse indkøbsproblemet med små partier af materialer, hvad angår software, har Shanda Printing realiseret hele processen fra front-end til back-end, og i fremtiden, gennem det officielle websted eller online designværktøjer, for at hjælpe kunderne selv med at-hjælpe til at opnå letvægts-tilpasning. Samtidig fortsætter Shanda Printing med at styrke den interne kontrol, sætter resolut en stopper for fænomenet med at få fat i direkte kunder og sikrer virksomhedens compliance og kunderetfærdighed.

Hvis det modtager 10 millioner yuan i midler, vil Shanda Printing fortsætte med at øge investeringerne i hardwareudstyr, hele forsyningskæden og kundernes bløde tjenester, give kunderne mere effektive løsninger og yderligere konsolidere og udvide diversificerede applikationsscenarier.

Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd

General Manager Zhang Yulin

Diversificering vil jeg hellere kalde det "integration". Siden 2018 har Liangtu gradvist udvidet sit produktomfang, og dets nuværende forretning dækker gaveemballage, personlig tilpasning og andre områder. Vi har bemærket en tendens i trykkeribranchen, hvor grænserne mellem service og produktion i stigende grad udviskes. På den ene side kan trykkerier ved hjælp af moderne udstyr og kunstig intelligens-teknologi stadig udvise en høj grad af professionalisme i grænseoverskridende operationer, såsom nogle virksomheder, der oprindeligt fokuserede på emballagevirksomhed, med succes har udvidet nye forretninger såsom gaveæsker; På den anden side udviskes grænserne mellem kunder for forskellige produkter og tjenester gradvist, idet man tager den hurtige trykkeri som eksempel, uanset om det er digitalt tryk, emballage eller gavebehov, kan kunderne vælge den samme serviceudbyder. Derfor er den nuværende udvikling af trykkeribranchen ikke så meget diversificering som integration.

Jeg er selv annonceplanlægger, og jeg har været involveret i kortvideo siden 2020, og jeg har altid lagt stor vægt på diversificering af marketing, hvilket er en af ​​de vigtige grunde til, at Liangtu har været i stand til at fastholde en årlig vækstrate på 30 % indtil videre. Den hurtige trykkeribranche siger ofte, at "duften af ​​vin også er bange for dybe gyder", og at holde en lav profil betyder at miste muligheder. Tidligere havde den hurtige trykkeriindustri en tendens til at "race heste" og beslaglægge fremragende butikker på markedet, idet de troede, at selve døren var en reklame, men faktisk kan overdreven jagt efter fordele forårsage spild af sociale ressourcer. Naturligvis er produkter altid den centrale bærer af markedsføring, og vi er afhængige af et væld af innovative produkter til at udføre markedsføring og formidle varemærkehistorier og vinde den udbredte opmærksomhed fra flere kunder gennem innovative produkter.

Hurtige trykkerier bør være opmærksomme på vigtigheden af ​​markedsføring, og samtidig skal de tage afgørende skridt, og kun i praksis kan de høste resultater.

Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd

General Manager Liu Yang

Jeg har et andet perspektiv på mangfoldighed. Først og fremmest kan store virksomheder fra virksomhedsformens perspektiv levere "store og omfattende" one-stop-tjenester, mens små virksomheder har begrænsede kapaciteter, og deres diversificering bør fokusere på screening af uafhængige produkter, positionering af deres egne karakteristiske produkter i mangfoldighed og give fuld udfoldelse til deres fordele gennem enkeltpunkts gennembrud; Den anden er kundediversificering, idet vi tager den digitale trykkerivirksomhed som et eksempel, der er sæsonbestemt efterspørgsel såsom gradueringssæson og forårsfestsæson, og forretningsvolumen vil falde i den ikke-højsæson, men kundegruppen gentages ikke. Da vi transformerede os fra digital print til digital emballage, tog vi i første omgang te-emballage som hovedlinjen og fandt ud af, at der var en åbenlys lavsæson-, og senere overtog vi "tre festivaler"-strategien Dragon Boat Festival, Mid-Autumn Festival og Spring Festival, som effektivt balancerede forretningsvolumen, hvilket også gjorde det muligt for os at opleve de forskellige kundegruppers værdier. Derfor tror jeg, at diversificering er at opnå to-drev gennem kundediversificering og produktdiversificering fra små butiksuafhængige produkter til produkter.

Mianyang Chuangyue tog 3 år at fuldføre transformationen fra digital print til digital emballage, hvor vi har ledt efter produktfælles. Vi tror, ​​at emballage gaveæsker, alt kan være indeholdt i dem, det er den diversificerede del, men vi skal finde fællestræk, så vores nuværende gaveæsker er modulopbyggede, som ikke kun kan fokusere på et produkt, men også diversificere for at betjene forskellige kundegrupper. Mens du opfylder kundernes behov, skal du overveje din egen produktionskapacitet. Vi har defineret udviklingsmålet "af-fabrik, af-specialisering og de-logistik" for os selv og har nået de to første og arbejder hårdt for "af-logistik".

Det centrale smertepunkt ved "de-logistik" er de høje omkostninger ved tvær-regional emballering og transport. Under "de-factory"-strategien har vi udforsket den "kloge kraft"-vej, der er mere velegnet til den lille-digitale trykkeriindustri. Sammenlignet med "hård magt" og "blød magt", understreger "kloge magt" erstatningen af ​​skalaudvidelse med fleksible strategier. I specifik praksis har vi bygget et "fleksibel produktionskapacitet"-system, idet vi tager småt udstyr som et eksempel, den daglige produktionskapacitet kan fleksibelt udvides fra 1.000 gaveæsker til 5.000 gaveæsker, og produktionskapaciteten kan matches ved at justere arbejdskraftallokeringen i stedet for at udvide omfanget af udstyret, for virkelig at opnå "produktionskapacitet" i stedet for at bestemme "produktionskapaciteten i henhold til ordrer". Hvis vi modtager en investering på 10 millioner yuan, vil vi kopiere denne fleksible produktionskapacitetsmodel til hele landet, realisere "de{13}}logistik" gennem distribuerede produktionsknudepunkter og fundamentalt løse problemet med høje omkostninger ved-regional emballering og transport.

Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd

General Manager Wang Shengyao

Som nystartet-virksomhed har vi kun 3 nyligt introducerede inkjet-rotationsprintere, som ikke er så avancerede som det avancerede udstyr eller teknologi, der ejes af førende virksomheder i branchen, men gennem praksis har vi også dannet en unik forståelse af diversificering. Da virksomheden først blev etableret, kunne vi kun påtage os læremiddeltrykkeriet, som kunne opnå 24-timers uafbrudt rotation i højsæsonen af ​​skolen, og i lavsæsonen ville det forårsage problemer såsom tilstopning af printhoveder på grund af ledigt udstyr, og samtidig afholde de daglige faste omkostninger til maskiner, husleje og andre relaterede omkostninger. I lyset af forskellige udfordringer tager vi initiativ til at udforske diversificerede veje og realisere den diversificerede værdi af én maskine, der betjener flere kunder, flere produkter og flere anvendelsesområder ved at påtage os ordrer fra forskellige kategorier såsom industrielle manualer, farmaceutiske instruktioner og publikationer.

Den roterende inkjet-printmaskine, vi bruger, opdateres og gentages ekstremt hurtigt, og teknologiopgraderingen af ​​den tredje high-definition farveinkjet-rotationsprinter, der introduceres fra dobbeltklæbende papir til bestrøget papir, har faktisk kun gået gennem to et halvt år. Denne hurtige opdateringsnatur dikterer, at enheder skal bruges ofte for at maksimere værdien. Derfor er vores strategi at holde maskinerne kørende med fuld kapacitet og fortynde omkostningerne ved arket gennem stor-produktion. Baseret på de samlede omkostninger til udstyr på 10.000 yuan om dagen, hvis det betjenes kontinuerligt i 24 timer, kan timeomkostningerne falde til omkring 500 yuan, og hvis det kun betjenes i 10 timer, vil timeomkostningerne stige til 1.000 yuan. Denne betydelige forskel i omkostningsstrukturen giver os mulighed for at reducere udskrivningsomkostningerne ved at gøre "fulde maskiner" til vores primære mål.

Hvis vi modtager en investering på 10 millioner yuan, vil vi vedtage en gradvis investeringsstrategi. Denne fond kan udnytte næsten 100 millioner yuan af udstyrsaktiver gennem finansiel gearing og kan købe 15~20 indenlandske inkjet-roterende printmaskiner til markedspriser. Den nuværende efterspørgsel på det indenlandske trykkerimarked er imidlertid begrænset, og det er vanskeligt at understøtte en så stor-produktionskapacitet for udstyr på kort sigt. Som en af ​​de første virksomheder i Østkina, der introducerede high-farve-rotationsprintmaskiner, har vi oplevet en lang periode med udstyr, der kører-ind. I begyndelsen behandlede vi virksomheden som et hurtigt trykkeri, kunderne havde brug for hundredvis af bøger, vi fulgte tankemåden for det hurtige trykkeri, uanset hvilken slags papir der blev brugt, alt sammen lavet på samme dag, og senere fandt vi ud af, at denne metode var forkert. I processen med langsomt at udforske, fandt vi ud af, at disse ordrer kan aggregeres, samlet papir, samlet produktion, hvilket reducerer produktionsomkostningerne meget og forbedrer den samlede effektivitet betydeligt. Derudover har vi i år samlet alle produktionsstandarder og lavet mange softwareopgraderinger til maskinerne. Sidste år kunne maskinens hastighed kun køres til 80m/min, og i år kan den nå 120m/min.

Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd

General Manager Du Junrong

I den hårde markedskonkurrence vil de fleste trykkerier forstå diversificering ud fra et produktdimensions- eller procesdesigns perspektiv, såsom om de skal introducere nyt udstyr, udvikle nye processer osv. Men som softwarepraktiker fokuserer min forståelse af diversificering mere på diversificering af servicedimensioner, ikke kun at positionere mig selv som en produktions- og forarbejdningsudbyder, men også en leverandør, der kan levere overordnede systemtjenester, og udføre bedre{1}-systemtjenester til kunderne. løsninger til kunderne.

For de smertepunkter, man støder på i processen med softwarefremme, tror jeg, det stadig afhænger af, hvilke problemer denne software løser. Der er mange typer software, og værktøj-baseret software såsom PhotoShop og AI er blevet standardiseret. Hvis softwareapplikationer i trykkeribranchen også standardiseres, vil omkostningerne blive reduceret. Vi tilbyder forskellige løsninger til forskellige segmenter af trykkeribranchen, med fokus på hele processen frem for et enkelt led, der dækker hele linket fra ordremodtagelse, tilbud, pålæggelse til levering. Faktisk kan du også kun vælge ét felt, men for at bygge din egen voldgrav og branchepopularitet vælger vi at give virksomheder fuld-processystemløsninger, men det er også svært at danne en fuldstændig standardiseret ting, og det er stadig nødvendigt at tilpasse specifikke løsninger i henhold til virksomhedernes faktiske behov, hvilket er et vanskeligt punkt i processen med softwarefremme.

Hvis vi har 10 millioner yuan, vil vi fokusere på specifikke systemløsninger og levere værdi-tjenester til kunder som en muliggører. For at give et reelt eksempel på vores kunde, brugte et førende indenlandsk e-handelsindkøbsvisitkort til at godkende udskrivningsmyndigheden for medarbejdere på forskellige niveauer gennem et komplekst OA-system. Efter at kunden åbner porten for os, vil godkendelsesresultaterne automatisk blive overført til systemet, og efter godkendelse vil visitkortet blive syntetiseret direkte, printet og distribueret, og omkostningerne vil næppe stige. Denne løsning gjorde det muligt for vores klient at vinde buddet og med succes vinde forretningen. Denne fokuserede løsning styrker kunderne i stedet for blot at producere og konkurrere om prisen, hvilket ikke kun øger merværdien af ​​tjenester, men også undgår homogen konkurrence.