Fra kurerforsyninger til alle-kategoriplatforme: Gennembruddene og dybe dyrkning af børsnoterede virksomheder

Som det første børsnoterede lager af Kinas omfattende emballageforbrugsvarer har Tianyuan Co. siden etableringen i 2010 og notering på kapitalmarkedet i 2020 udviklet sig støt ved at ride på udviklingsbølgen i e-handelslogistikindustrien og er blevet en benchmarkvirksomhed i etiketemballageindustrien. Efter at være blevet offentliggjort, er det blevet det centrale spørgsmål, som Tianyuan Co.

For nylig mødte jeg på et brancheforum Zhou Xiaowei, formand/præsident for Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-en 'veteran', som har været dybt involveret i trykkeribranchen i 24 år. Han har allerede akkumuleret over 40.000 følgere på sociale medieplatforme, men når han mødes personligt, viser han ikke noget af en børsnoteret virksomhedsleder. Han er imødekommende og snakkesalig, diskuterer industritrends og virksomhedsstrategier i detaljer, og forklarer grundigt Tianyuans transformation fra en 'enkelt leverandør af forbrugsstoffer' til en 'fuld-kategori forsyningsplatform for forbrugsvarer'.

01

Oprindelig hensigt: Grib e-handelstrenden, udvidelse fra kurerforsyninger til fuld-kategorilayout

Når han taler om hans iværksætterstart, er Zhou Xiaoweis ord fulde af skarp industriindsigt. I 2002 gik han ind i trykkeribranchen med kurerfragtbreve som indgangssted og -stiftede Jiuheng Barcode sammen med en ven. Men da virksomheden nåede en vis skala, gik de i mindelighed fra hinanden, og i 2010 grundlagde Zhou Xiaowei Tianyuan Co., Ltd.

"På det tidspunkt troede jeg fuldt og fast på, at e-handels- og kurerindustrien ville opleve eksplosiv vækst i fremtiden," huskede Zhou Xiaowei. På det tidspunkt fokuserede Jiuheng Barcode Company kun på den enkelte kategori af kurerfragtbreve, mens Tianyuan Co. fra starten etablerede en positionering med 'bredt layout' og udvidede sin forretning til også at omfatte dokumentkuverter, kurertasker, sikkerhedstasker, selvklæbende poser, pakketape, logistiketiketter, frigivelsesforingsetiketter{3} og andre pakkeforsendelser{3} bølgen af stigningen i e-handelslogistik.

Denne fremadrettede-vurdering af markedet blev den centrale drivkraft bag Tianyuan Co., Ltd.s hurtige vækst. I 2020 blev Tianyuan Co., Ltd. med succes børsnoteret og blev den "første aktie" i sektoren for forbrugsvarer til kurer-e-handel. Zhou Xiaowei stoppede dog ikke der: "For at drive en virksomhed er du nødt til at se fremtiden for at opnå vedvarende vækst. At blive børsnoteret er ikke slutningen, men et nyt udgangspunkt for os at bryde igennem vækstflaskehalse og planlægge en langsigtet{10}}udvikling."

02

Transformation: Fokus på forbrugsvarer for at opbygge et komplet-kategoris forsyningsøkosystem

Efter at være blevet børsnoteret, gennemgik Tianyuan Co., Ltd. en afgørende strategisk justering-, der løsrivede sig fra begrænsningerne ved enkelt kurer-forbrugsvarer. Med "forbrugsvarer" som kernemålet udvidede virksomheden omfattende til adskillige felter, herunder grafiske forbrugsvarer, cateringforbrugsvarer, industrielle forbrugsvarer, medicinske forbrugsvarer og luftfartsforbrugsmaterialer, og transformerede sig til en fuld-forsyningsplatform for forbrugsvarer i kategorien.

"Omfanget og omfanget af forbrugsstoffer er ekstremt bredt, mens forretningsvækstpotentialet for e-handelslogistikforbrugsstoffer allerede har toppet. Kun ved strengt at fokusere på forbrugsvarer som kernen kan vi finde Tanyuans fremtid," understregede Zhou Xiaowei. "Virksomhedens mest kernemål er at imødekomme kundernes behov, og alle strategiske justeringer skal dreje sig om denne kerne."

Efter hans opfattelse er et komplet-kategorilayout ikke 'blind udvidelse', men præcis integration baseret på kundernes behov: 'Det, vi ønsker at gøre, er at give kunderne mulighed for via Tanyuans platform at opnå produkter og tjenester med lavere samlede indkøbsomkostninger, bedre kvalitet, højere effektivitet og overlegen service.'

På nuværende tidspunkt har Tianyuan Co., Ltd. lagt et solidt fundament - det har tre store produktionsbaser i Dongguan, Zhejiang og Hubei, med et fremstillings- og lagerareal på 300.000 kvadratmeter, udstyret med flexotryk, offsettryk, prægning, dybtryk og andet tryk, som kan dække alle produktions- og forarbejdningsudstyr, f.eks. papirplast, film, plastik, klæbemiddel, nedbrydeligt, GRS-certificeret PCR-serie osv., og inkluderer endda alle slags upopulære produkter, der virkelig opnår "fuld kategoridækning".

Hvad der er mere fordelagtigt er, at Tianyuan-aktiers udvidelse af flere-kategorier har en klar underliggende logik: "Mange medicinske forbrugsvarer og cateringforbrugsvarer er på samme måde som e-handelslogistikforbrugsvarer, kernen er papir og plastik, og vi har nok teknologiakkumulering og brancheerfaring, og det meste af vores forbrugsmæssige fordele er Z. sagde Xiaowei.

I modsætning til Chu Tianlong, der fokuserer på smart cards, fokuserer Beijing Shengtong på publikationer, og Hexing dybt dyrker bølgepapkasser, er Tianyuan Co., Ltd. positioneret som "gør, hvad kunderne har brug for", med det kernemål at opfylde kundernes diversificerede behov for forbrugsstoffer.

03

Layout: Fire store strategier til at bygge en ny økologi af det industrielle internet

Da Zhou Xiaowei talte om den fremtidige udviklingsplan, afmonterede Zhou Xiaowei klart de fire kernestrategier for Tianyuan-aktier, og hvert trin fulgte nøje udviklingsretningen for "platform og økologi", mens "med-grundlæggermodellen" kørte igennem den og blev nøglen til at nedbryde industribarrierer og integrere ressourcer.

Strategi 1: Byg en internetplatform til industrielle forbrugsvarer for at nå ud til slutkunder direkte

"I fremtiden vil vi integrere forbrugsvarer fra forskellige industrier i online platforme såsom APP og hjemmeside for at skabe en industriel forbrugsvarer internetplatform, der når kunden." Zhou Xiaowei introducerede, at kernen i platformen er at nå direkte ud til kunderne, reducere sværhedsgraden og tiden med at købe forbrugsvarer og gøre indkøb af forbrugsvarer lige så bekvemt som daglig online shopping.

Strategi 2: Uddyb offline layout og forbedre det globale servicenetværk

På basis af online platformen vil Tianyuan yderligere lave et detaljeret offline layout og åbne regionale offline datterselskaber i ind- og udland i henhold til den regionale økonomiske division. "Der er mange kategorier af forbrugsvarer og bred dækning, og kun ved at realisere offline landing kan vi virkelig nå ud til kunder, gøre et godt stykke arbejde og give flere mennesker iværksætter- og beskæftigelsesmuligheder."

Oversøiske markeder er også i fokus for Tianyuans layout. På nuværende tidspunkt har Tianyuan åbnet en flagskibsbutik for industrielle forbrugsvarer i Indonesien, og virksomheden forhandler i øjeblikket agentsamarbejde i mange lande.

"Fortjenstmargenerne på udenlandske markeder er betydelige, og vi håber at kunne promovere Tianyuans produkter og tjenester til verden gennem "med-grundlæggermodellen." sagde Zhou Xiaowei.

For medstifterne- overholder Tianyuan-aktier princippet om "risikovirksomheder bærer og overskudsdeling", hvilket er i tråd med Zhou Xiaoweis filosofi, da han grundlagde Tianyuan: "På det tidspunkt kunne mine partnere trække deres aktier tilbage til enhver tid uden at bidrage med midler, og hvis de ikke ville trække deres andel ud på noget tidspunkt." Som en person, der har været der, ved jeg, at det ikke er let at starte en virksomhed, og jeg er villig til at bruge Tianyuans platform til at hjælpe flere med at få deres egen karriere. "

For med-stiftere vil virksomheden også implementere et fuldt decentraliseret system, og priser og fortjenstmargener vil blive bestemt af med-stifterne for at etablere en solid personale- og salgsmekanisme.

Strategi 3: Forbind hovedressourcer og skab et win-win-forsyningskædesystem

Tianyuan vil tage initiativ til at forbinde førende virksomheder og forsyningskæderessourcer af høj-kvalitet i branchen for at opnå komplementære fordele. De forbrugsstoffer, som virksomheden sælger, behøver ikke at være produceret af dem selv, men kan overlades til leverandørerne til at producere og behandle dem i overensstemmelse med kravene og standarderne for Tianyuan-aktier.

"For eksempel samarbejder vi med kuvertvirksomheder for i fællesskab at deltage i udstillinger og bruge Tianyuans enorme salgsnetværk til at hjælpe hinanden med at udvikle markedet."

Det er rapporteret, at andelen af ​​produkter produceret af Tianyuan-aktier på nuværende tidspunkt er omkring 10 %, og denne andel vil blive kraftigt øget i fremtiden, og andelen af ​​virksomhedens egen produktion vil blive reduceret til omkring 10 %, idet man i højere grad er afhængig af forsyningskædepartnere for at opnå fuld-kategoriforsyning og virkelig realisere transformationen af ​​"lette stærke aktiver, tung økologiplatform og platform".

Strategi 4: Byg sit eget brand og fremme standardisering og grønnere

I 2026 vil Tianyuan fokusere på opbygningen af ​​"produktstandardisering" og "branding" og bygge det i øjeblikket modne kopipapir, trykpapir, bud, ekspresposer, etiketter, bånd, linerless papir og andre produkter til sit eget mærke af "Tianyuan brand".

"Vi vil formulere klare produktstandarder, såsom spænding, tykkelse, lugt, farve osv., for at optimere standardiseringsløsninger til behovene hos kunder af forskellige mærker og reducere omkostningerne ved kundevalg."

Det er værd at bemærke, at Tianyuan altid har holdt trit med industriens grønne trend, med fokus på layoutet af en række produktforbrugsvarer såsom nedbrydelige, lette og reducerede, herunder miljøvenlige kraftpapirorgankuverter, miljøvenlige kraftpapirsække med flad bund og andre grønne emballageprodukter, der "erstatter plast med papir", som har bestået GRS (Global Category)-produkter, såsom GRS (Global certificering og lancering) poser, bobleposer og selvklæbende poser. På nuværende tidspunkt er andelen af ​​denne del af produktet betydelig. Han afslørede også, at virksomheden i april 2026 vil lancere Tianyuan-mærket linerless label-produkter og støtte OEM-printere for yderligere at promovere fronten inden for grøn og lav-kulstofinnovativ produktforskning og -udvikling.

04

Gennemgang og udsigter: se op til drejningerne, og bryd spillet med digitalisering og platformisering

Da Zhou Xiaowei talte om udviklingen efter børsnoteringen, vigede Zhou Xiaowei ikke tilbage for de vanskeligheder, man stødte på: "Efter børsnoteringen oplevede vi 'noteringssyndromet', tog nogle omveje og spildte nogle muligheder, og det tog mig 3 år at gradvist vende denne situation."

På nuværende tidspunkt, selvom den årlige omsætning af Tianyuan-aktier svinger, forbedres den overordnede udviklingstendens støt, hvoraf mærkeforretningen tegner sig for omkring 1/3, hvilket er en af ​​kerneforretningerne. For at understøtte udviklingsstrategien for alle kategorier og platforme fortsætter Tianyuan med at øge de digitale investeringer - virksomheden har i øjeblikket mere end 20 it-medarbejdere og vil fortsætte med at ekspandere i fremtiden gennem digital styring for at opnå raffineret kontrol over produkter, forsyningskæder og med-medstiftere, såsom at levere real-tidssalgsdata,{8}, for at forbedre effektiviteten i driften, etc.

Med hensyn til brandpromovering er Zhou Xiaowei personligt, og virksomheden gør en indsats i nye medier, og hans personlige sociale mediefans har oversteget 40.000, men han indrømmede, at det stadig er i den indledende fase: "På nuværende tidspunkt er indtrængen af ​​vores korte videoer ikke nok, og kerneforretningsfilosofien og det strategiske layout er ikke blevet virkelig formidlet." Vores mål er at bruge nye medier til at tiltrække flere mennesker med forhåbninger om at deltage i vores 'medstifter'-program, opbygge en stabil forsyningskæde og salgsnetværk og også håbe på at reducere presset og opnå en smidig overdragelse til den nye generation af virksomheder gennem en platform-baseret standardiseret model."

Epilog

Fra starten af ​​ekspresforbrugsvarer, til leveringsplatformen for alle kategorier af forbrugsvarer og derefter til opbygningen af ​​internetøkologien for industrielle forbrugsvarer, leder Zhou Xiaowei hvert trin i Tianyuan Co., Ltd., nøje følger branchens tendens og overholder kundernes behov.

I nutidens stadig hårdere konkurrence inden for etiketemballageindustrien kan denne fremadrettede-pragmatiske natur muligvis være den centrale adgangskode for, at Tianyuan kan blive en branchebenchmark og fortsætte med at skabe gennembrud. I fremtiden, med den gradvise implementering af de fire store strategier, kan Tianyuan-aktier åbne en ny æra med platformisering i etiketemballageindustrien.