Fire års comeback: Hongcheng Packaging går fra millioner i gæld til at bane vejen for iværksætteri
I emballageindustrien i Haining City er iværksætterhistorien om Zheng Jianliang, general manager for Hongcheng Packaging Co., Ltd., blevet en berømt fortælling. Han startede sin virksomhed med et lån på en million yuan og stod over for mange vanskeligheder, men til sidst vendte han virksomheden fra tab til profit og tilbagebetalte al ekstern gæld. Ikke alene opnåede han en bemærkelsesværdig forretningsomlægning, men han demonstrerede også konkret vægten af ansvarlighed indeholdt i ordene 'kvalitet, troværdighed, service'.
Fra 'Svær år-afslutning' til at finde den rigtige retning2010 var et stort vendepunkt i Zheng Jianliangs liv. På det tidspunkt stod emballagefirmaet, han arbejdede for, over for fyringer, fordi chefen lukkede værkstedet, og hans familie var netop færdig med at bygge et hus med over hundrede tusinde yuan i gæld. Livets pres var konstant. Midt i forvirringen, opmuntring fra en kunde i Jiashan, som sagde 'Hvorfor ikke prøve at åbne din egen fabrik?' tændte hans iværksætterånd. Således kom Hongcheng Packaging, med fokus på papkasseproduktion, til. Entreprenørskabets rejse var fuld af torne. I det første år, da han startede fabrikken, gik Zheng Jianliang overalt for at indsamle penge til at leje en fabrik, låne udstyr, rejse for at finde kunder og få ordrer. På trods af at han arbejdede året rundt uden hvile, pådrog han sig et tab på 80.000 yuan. "Mens andre med glæde fejrede nytåret, gemte jeg mig på mit værelse og ville ikke se nogen," husker Zheng Jianliang stadig den svære 'årsafslutning-.' Imidlertid gav familiens støtte ham styrke; hans kones handling med at give de resterende familieopsparinger hjalp ham med at genvinde sin beslutsomhed. På den første arbejdsdag i 2011 besluttede han sig endelig for at gå videre med udviklingsretningen om 'ubarmhjertigt at fokusere på produktkvalitet og servicekvalitet.'
Brug af to års vedholdenhed til at åbne døren til kundernes hjerter "I erhvervslivet skal du først være et godt menneske; kun hvis folk stoler på dig, kan du nå langt." Dette har været Zheng Jianliangs ledende princip på hans iværksætterrejse. For at sikre sig en ordre fra en klapvognsproducent i Jiaxing blev han ved med at besøge dem hver uge i hele to år uden fejl. Denne dedikation vandt til sidst kunden og gav ham en prøvemulighed for halvdelen af ordren, som senere blev et afgørende skridt i at sikre en stor kontrakt. I den periode vågnede Zheng Jianliang og hans kone ofte kl. 5 om morgenen for at køre varebilen. For at sikre forsyningen til deres kunder i Jiashan tog de af sted omkring fem eller seks om morgenen og skulle tilbage til fabrikken inden kl. 9 for at fortsætte produktionen, hvor risboller blev den mest almindelige mad til at afværge sult på vejen. Det var denne ubarmhjertige ånd, der gjorde det muligt for virksomheden endelig at opnå et overskud ved udgangen af 2011 og tog sit første skridt mod rentabilitet.
At tage ansvar for at optjene varig markedstillid "Kvalitet er bundlinjen, troværdighed er mærket, og service er tillid." Dette er ord, der ofte bliver talt af Zheng Jianliang, og, endnu vigtigere, tjener som hans vejledende principper i handling. En morgen anmodede et firma i Yanguan akut om hjælp kl. 8 og havde brug for et parti emballagekasser leveret samme dag. Zheng koordinerede straks materialer og sørgede for, at arbejdere kunne fremskynde produktionen og levere varerne til kunden om eftermiddagen. I 2015, nær forårsfestivalen, havde en kunde et presserende behov for kartoner, da deres oprindelige leverandør pludselig ikke leverede. Zheng organiserede sine arbejdere til at arbejde overarbejde og gennemførte med succes ordren før nytårsaften. Denne rettidige og ansvarlige handling skaffede ham positionen som virksomhedens eksklusive leverandør. I årenes løb tilbagebetalte Zheng Jianliang ikke kun det lån på en million yuan, han havde taget for at starte sin virksomhed, men introducerede også automatiserede produktionslinjer og købte to transportlastbiler, hvilket opnåede en gennemsnitlig daglig forsendelse af tre til fire lastbiler og op til syv til otte lastbiler i spidsbelastningsperioder. Da Zheng reflekterede over sin iværksætterrejse, delte Zheng ærligt: "Mit største ønske nu er at opretholde kvalitetskontrol og optimere servicekæden, så Hongcheng Packaging kan navigere i markedsbølgerne støt og bæredygtigt."
